Job opening

Als Channel Manager DACH bist Du integraler Teil unseres Sales-Teams und  hauptsächlich verantwortlich für:

• Bestandspartner übernehmen – ab Tag eins: Vom Alliance Partner mit mehreren Produktlinien bis zum reinen Sales Partner: Du bist ihr erster Ansprechpartner in DACH und sorgst dafür, dass sie mit uns mehr verkaufen.

• A-Partner steuern: In regelmäßigen Jour-fixe-Terminen gehst du mit unseren wichtigsten Partnern Pipeline und Opportunities durch und hältst nach, was vereinbart ist.

• Forecast und Business-Pläne verantworten: Du planst mit deinen Partnern Forecast, Umsatzziele und Business-Pläne und hast die Partner-Pipeline in Salesforce jederzeit im Griff.

• Deals mitgewinnen: Du unterstützt bei Angeboten und gehst gemeinsam mit unserem Presales-Team zum Endkunden, wenn es drauf ankommt.

• Cross-Selling entfesseln: CMDB-Partner verkaufen GRC Suite+ dazu, GRC-Partner setzen i-doit als Datenbasis ein. Mit unseren Lösungspaketen machst du aus einem Produkt zwei.

• Neue Partner gewinnen: Security- und ISMS-Beratungen mit externem ISB-Angebot, MSPs, Rechenzentrums- und Verkabelungsdienstleister für PATCH MANAGER: Du sprichst sie an, bringst den Vertrag über die Linie, onboardest sie und machst sie zu umsatzstarken Partnern.

• Partner fit machen: Mit Enablement-Webinaren sorgst du dafür, dass Partner unsere Produkte sicher verkaufen und implementieren.

• Gemeinsam laut werden: Webinare, LinkedIn-Content, Kampagnen, Messeauftritte und unseren Partnertag planst du zusammen mit Marketing und Partnern.

• Partnerprogramm leben und weiterentwickeln: Partnerstufen, Margen, Lead- und Cross-Selling-Bonus, Lead-Registrierung – du setzt sie konsequent um und gestaltest das Programm mit uns weiter.
  
  
  

 

Ein Gewinn für unser Team - Was wir uns von Dir wünschen

• Mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Softwareumfeld, davon mindestens 2–3 Jahre im Partner- oder Channel-Management. Du weißt, wie Partner ticken und was sie antreibt
• Du kennst Partnermodelle in der Softwarebranche: Reseller, Implementierungspartner, MSPs und Distributoren, Partnerstufen, Margen und Deal-Registrierung
• Erfahrung mit On-Premises- und SaaS-Lizenzmodellen sowie mit Forecast-Planung.
• Technisches Grundverständnis für IT-Betrieb und IT-Security. CMDB, ITAM, ISMS, NIS-2 oder ISO 27001 sind dir vertraut – oder du arbeitest dich schnell ein
• Du arbeitest strukturiert und zahlenorientiert und bist sicher im CRM (Salesforce ideal)
• Du ergreifst gerne die Initiative, verlierst dabei aber nicht den Teamgeist aus den Augen
• Du hast Lust darauf gelegentlich unterwegs zu sein
• Verhandlungssicheres Deutsch setzen wir voraus, sehr gutes Englisch ist gewünscht

 

Extrapunkte gibt's für

• Ein Netzwerk zu Systemhäusern, MSPs oder Security-Beratungen in DACH
• Erfahrung mit ITSM-, ITAM- oder GRC-Software
• Erfahrung im Aufbau neuer Partner – von der Ansprache über den Vertrag bis zum Onboarding
  
  

 

Darauf kannst Du Dich freuen - Unser Angebot für Dich

• Eine Schlüsselrolle mit echtem Gestaltungsspielraum: Du prägst unser Partnernetzwerk in DACH – nicht irgendwann, sondern ab dem ersten Tag

• Ein Portfolio, das Partnern echte Umsatzchancen bietet: CMDB, ITAM, GRC und DCIM aus einer Hand, verbunden in einem Ökosystem

• Kurze Wege: direkte Zusammenarbeit mit CSO, Vertrieb, Presales und Marketing

• Dein Erfolg zahlt sich aus: ein attraktives Gehaltspaket aus Fixum und erfolgsabhängigem Anteil.

• Kultur ist alles: Vorteile eines etablierten Unternehmens mit der Dynamik und Familiarität des Start-up-Spirits und Kultur des Vertrauens

• Persönliches Wachstum: Konstruktives Feedback und Personal-Growth-Orientierung

• Flexible Arbeitsmodelle: ob on-site, hybrid oder remote-first, bei uns gibt es alles und zwar verteilt über drei Standorte (in DE und NL)

• Freiraum, um Fachkenntnisse auszubauen: Tech-Sessions, Schulungen, Wissensaustausch bei Vorträgen oder Weiterbildungen etc.

• Die Sahnehaube: JobRad, Rabatte auf öffentliche Verkehrsmittel, Incentive-System, Vorteilsprogramme, zusätzliche freie Tage u.A.

• Social Factor: Wertschätzung des Social Factor mit regelmäßigen Firmenevents, gemeinsamen Essen u.A.

• Locations: Düsseldorf - unser Hauptsitz im Herzen der Stadt, direkt im Medienhafen; Pattensen - mit Hannover direkt vor der Tür; Amsterdam - unser Patchmanager-Sitz
  
  
  
  

 

Klingt interessant?

Dann sollten wir uns kennenlernen! Schick’ uns einfach Deinen Lebenslauf, deine Gehaltsvorstellung und deinen frühestmöglichen Starttermin.
Fragen zur Stelle beantwortet dir gern Rafael Winkler (CSO): +49 211 699 31 0.

 

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Unser Statement

Wir leben eine Unternehmenskultur, die von Integrität, Toleranz und gegenseitigem Respekt geprägt ist. Wir schätzen jede Person für Ihren Beitrag zu unserer Identität; unabhängig von Geschlecht, Abstammung, Religion, Alter, sexueller Orientierung, Behinderung oder Herkunft. Deswegen setzen wir uns für gleichberechtigte Beschäftigung ein.